Профессиональные социальные сети. Как и зачем.

я сомневался, закинуть это в freelance_gr или сюда, в конце концов решил, что информация будет небезынтересна более широкому кругу граждан, нежели только фрилансеры. Ну что, поехали.

Во время оно (года два тому) я обещал рассказать, насколько эффективны профессиональные социальные сети и что из них можно выжать. К настоящему времени скопилась соответствующая статистика, и уже можно делать какие-то выводы: стоит ли пользоваться этой штукой, и если да, то как именно.

Т.к. LinkedIn мне как-то не сильно понравился, то расскажу о Ксинге. Но для начала небольшое отступление:

Как выглядит классический поиск работы у товарища, не чуждого компьютеру? Правильно: это либо джоб-порталы (монстр, дайс и тому подобное) либо поиск фирм в твоей области деятельности и забрасывание туда резюме. Оба метода в принципе, дают возможность прокормиться, но не особо результативны: резюме проходит фильтр из секретарши, отдела персонала и пр. Каждая ступень такого фильтра снижает вероятность того, что Ваше резюме попадет на стол к действительно понимающему человеку который захочет с Вами пообщаться. Кроме того, даже если все срослось и Вы отработали контракт на контору, то нужно как-то поддерживать контакт с человеком, потому что примерно 20-30% контрактов (в зависимости от области деятельности) - повторные, т.е. на того же клиента работаешь по нескольку раз в разное время. Опять же, хочется иметь оценку ситуации на рынке здесь и сейчас: кого ищут, где, кто, под какой проект.

Ксинг решает практически все эти проблемы, но существует несколько казалось бы, очевидных моментов, которые, тем не менее, народом игнорируются. Как показывает практика - совершенно напрасно.

1. Заполнение профиля.

Ключевыми полями профайла являются "Wants" и "Haves". Именно по ним производится самый результативный поиск, дающий в результате что-то полезное. В "Haves" следует писать скиллзы, перечисляемые через запятую, избегая фраз. Т.е. писанина типа: "креативен, многолетний опыт работы.." и пр. вода - не нужны. Только ключевые слова, причем в принятой форме. Что-то типа такого: "Unix, Solaris, Linux, Redhat, Mandrake, AIX, C, C++, Visual Studio, Visual C++, Qt, Sniff, MQ Series, SWIFT, Rogue Wave", именно по таким штукам рекрутеры и посредники ищут людей. Если возникает сомнение, как именно написать то или иное сокращение - гугл в помощь: пробуете все сомнительные варианты, вариант по которому наибольшая выдача - помещаете в профайл.

Язык заполнения профиля: зависит от Вашей ориентации на тот или иной рынок и ту или иную целевую группу клиентов. Не поленитесь прописать в "Haves" то, что у Вас есть на всех ходовых языках тех стран, в которых целитесь работать. Двух языков (один из которых - английский), как правило, достаточно. Не забывайте указать уровень владения всеми известными Вам языками в соответствующем поле.

Ну с "Wants" вроде бы все понятно, принцип тот же: "работа, контракт...".

Практически все, кто жаловался в беседах на неэффективность Ксинга, просто не очень вдумчиво подходили к заполнению этих самых двух полей, либо делали элементарные ошибки типа русской "С" вместо латинской "С". Понятно, что в таком раскладе найти человека по интересующему признаку просто нереально.

2. Поисковые агенты.

В Ксинге можно настроить робота, который будет отлавливать с указанной частотой новых людей, обладающих теми или иными признаками. Мой робот отлавливает по ключевым словам в поле "Wants", типичный рекрутерский - по полю "Haves".

3. Можно создавать свой список контактов и приглашать туда людей. Нечто похожее на "одноклассников" и иже с ними. Как только человек ответил согласием, то с этого момента Вы будете видеть все изменения в полях его профайла (ну а он - в вашем профайле), и если вдруг он ищет такого как Вы, то напомнить о себе - святое дело. К новому человеку можно цеплять видимый только Вам мемо-блок, например, записать для себя, чем сей муж славен, или что о нем надо запомнить.
Ксинг (для платных пользователей) показывает, кто посещал Ваш профайл, и, главное, по какому признаку Вас искали. Наиболее перспективные варианты - это когда кто-то отловил Вас по "Haves" и "место проживания", при этом являясь рекрутером. Вежливая телега в стиле: "Здравствуйте. Вы искали человека с моими скилзами, могу ли я быть Вам интересен?" никогда не остается без ответа, и часто имеет далеко идущие положительные последствия в виде контракта или работы.
Ксинг так же показывает для любого контакта цепочку знакомств от Вас до него. Штука весьма полезная: можно обнаружить, что кто-то из твоих уже с этим человеком в контакте, и спросить, как с товарищем работалось, стоит ли тратить на него время и пр.

Итак, профайл заполнили, слова написали, что дальше? А дальше вот что:

Если поле "Haves" заполнено правильно, то Ксинг выдает постоянно обновляющийся список вакансий, где требуются люди с Вашими навыками. Он действительно постоянно обновляется, и если Вы ищете работу, то просмотр оного два раза в день, как минимум - обязателен.

В Ксинге есть такая штука, как форумы. Самый полезный - фрилансерский, когда я ищу контракт, то мониторю его каждые двадцать-тридцать минут. Посредники выкладывают там контракты, и процесс происходит стремительно: самый короткий промежуток времени между отсылкой письма агенту и телефонным звонком составил 8 минут. Именно эта фишка позволила закрыть пару платных эккаунтов в других местах за ненадобностью: конкурировать по скорости с этим сервисом пока не может ничто. Опять же, если агент толковый, то см. п.3: со временем создается свой список агентов, с которыми работал и поиск контрактов значительно облегчается.

4. Приватность и конфиденциальность. По умолчанию такие данные как телефон, адрес, скайп и пр. координаты не видны никому. Можно для каждого нового контакта определять, что именно он будет видеть из этого списка, т.е. система очень гибкая: знакомым можно позволить видеть личные данные, а деловым партнерам - только рабочий е-мыл и телефон, к примеру.

5. Пару дней назад Ксинг добавил такую фишку, как references. Как это работает в LinkedIn, я в курсе, тут пока не готов комментировать.

Есть еще фишки типа создания эвентов и участия в них, можно приглашать людей в Ксинг, но т.к. к поиску работы это имеет слабое отношение, то здесь я не буду описывать эти возможности.

Насколько все это работает и полезно? Последние два года контракты я ищу на 90% здесь, и лишь 10% - в других местах.

Предвижу вопросы, и посему на часть из них, представляющих с моей точки зрения, интерес, буду отвечать апдейтами ниже этого текста.